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        如何能招到更具潛質的Sales?
         

         

              在招聘銷售新人時,你的成功概率有多高?在銷售這個領域,招聘不當帶來的損失可能高達六位數甚至七位數,做正確的招聘決策相當重要!


              運用"行動銷售"可以極大地改進你的招聘標準,讓你找到更多銷售英才。我可沒有開玩笑哦,歡迎繼續往下閱讀。


              引入了"行動銷售"系統的企業發現:"行動銷售"既可以極大地提高銷售新人的業績,也可以改善老銷售人員的業績,無論是剛入行的銷售新手,還是已有20-30年銷售經驗但總在重復著同樣錯誤的老手,他們都需要"行動銷售"系統,無論他們是屬于哪類個性的銷售人員(獵人、農夫、挑戰者、關系構建者),也無論他們是否是"銷售2.0"性質的銷售人員(能運用網絡和社交媒體),甚至,也無論他們是否擁有銷售才華。


              不管銷售人員屬于上述哪種情形,他只要學習并掌握"行動銷售"系統,他的表現就會更好,甚至會得到極大地提升,換句話說,有了"行動銷售"系統,你就可以指導別人去做銷售。


              如果你能夠指導別人開展銷售,那么,招聘新人時,何必還要死盯銷售經驗呢?我們一起來思考這個問題。在招聘新人時,你最先看重的很可能是應聘者在你這個行業里的銷售經驗、相關的產品知識和銷售背景,畢竟,他們的成功經驗也許可以復制,對吧?但是,這樣找到優秀銷售人員的成功概率有多高呢?還不夠高?極有可能!經驗固然很重要,但另外一條招聘原則更應該優先考慮,即:關注、招聘那些你無法通過培訓和指導賦予的銷售特質。


              我的意思是,如果你正在運用"行動銷售"系統,你在招聘時就可以不用把"產品知識"和"工作年限"等經驗性要素的權重放得過大,因為你知道自己可以教別人怎樣銷售并達到優秀,你可以把自己所不能傳授的那些因素賦予更高的權重。例如,你可以招聘一些"機靈的、善于溝通的、有強烈成功欲望"的人(他們如果擁有你所期望的各項技能和經驗,這固然可以為其加分,但你可以不用再把銷售經驗作為首要標準)。


              在過去的20多年里,《行動銷售》幫助了不少客戶,其中,有一家客戶對此頗有心得,他說:"現在,我在求職者中要尋找的第一樣東西是’做好事情的欲望’"。他認為這是他首要的招聘標準,他會向求職者提出類似下面的這些問題:


              請舉一個例子,說說你過去在某項任務中做得很棒的地方。


              你在接受這項任務時,開始的預期如何?實際表現與預期有何差距?在完成這項任務的過程中,你都遇到了哪些障礙?是哪些因素激勵你最終克服了這些障礙并超額完成了任務?


              有了"行動銷售"系統,你在銷售技能上就有了強大的智力后盾,你就可以在招聘環節設定更高的招聘標準,從而吸引到真正優秀的銷售人員成為你的左膀右臂。這的確值得我們深思。

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