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        德國中小機床企業突圍國際化
         
        德國機床制造商協會(下稱“VDW”)最新數據顯示,今年前兩個季度,德國機床行業出口最重要的兩大市場——中國、美國表現不佳,出口額分別下降8%和20%。其中,中國今年新增的機床訂單下降了14%。排名第三的俄羅斯市場,今年出口額意外增長14%,但VDW解釋稱該市場增長主要依靠過去的訂單。事實上,受烏克蘭局勢的影響,今年前兩個季度,俄羅斯市場新增的機床訂單已下降40%。目前,在關鍵海外市場中,僅美國顯示出較高的增長勢頭。
          雖然VDW對全年情況表示樂觀,但對于產業鏈高度匹配、牽一發而動全身的德國工業來說,海外市場降溫已經不容忽視。
          德國通過出口汽車,帶動機床的出口;通過出口機床,帶動刀具、空氣凈化、傳感器等產品的出口;通過刀具的出口,又帶動了刀具機床的出口。其在人類生活方式發生巨大改變的關鍵時刻,抓住機遇形成高品質的生產能力,通過幾種關鍵產品的出口,帶動整個國家工業產品的出口,這曾給發展中國家帶來啟示。
          但面對日益嚴峻的市場競爭,刻意遠離金融資本侵擾的德國中小企業,卻仍在以“工匠精神”堅持家族企業的管理體制。這種私有經濟抗拒資本,中小企業支撐經濟的德國模式將在國際市場上延續下去。
          精于細分市場
          “加工這種6邊形很難,”9月19日,德國精密刀具企業PaulHorn公司的出口部總監HaraldHaug對記者說。
          在“2014斯圖加特國際金屬加工展覽會”(下稱“AMB”)上,PaulHorn公司展出了這一方案。實際上,可以加工6邊形的工藝很多,PaulHorn公司設計的解決方案則是提高了生產效率?此苾H僅是一個加工零部件的小創新,然而正是這樣一個個小創新,支撐著德國工業得以保持先進性。德國中小企業對類似的技術創新尤為重視,德國每年的技術創新投資大多是通過這類中小企業實現的。
          PaulHorn公司位于德國圖賓根市,年營業額約為2.5億歐元,全球雇員1200人。與很多德國企業一樣,PaulHorn公司并不是行業中最大的企業,但一旦進入工業領域的細分市場就將有驚人的市場地位。PaulHorn公司在車床和銑床刀具領域有著最全面的產品系列。
          “我們公司雖然不大,但是沒有我們,世界上很多事情就做不成”。德國刀具機床企業Vollmer集團的總經理StefanBrand對記者說,“這是我們自豪的地方”。
          Vollmer公司的技術集中于刀具機床中的磨床和電火花床領域,前者的市場份額約為70%,后者的市場份額約為90%,木材切割圓鋸領域的市場占有率達到98%,幾乎世界上所有的相關刀具生產企業都會采購都采購Vollmer公司的產品,而與之對應的公司營業額約為1億歐元。
          “這是德國中小企業的特色,雖然規模小,但卻有足夠的創新能力來為大企業的發展提供支撐!盨tefanBrand說。
          由于德國中小企業在這些細分市場具有難以取代的技術專業優勢,在德國汽車產業走向世界的同時,機床、金屬加工、傳感器、空氣凈化器,甚至會展企業也隨之走向海外。組織AMB的斯圖加特展覽公司,正在準備其10月中旬將在南京舉行的AMB中國分展。該公司人士對記者表示,隨著中國工業的發展,中國既需要引進國際先進的設備,也需要走向世界,因此產生了對專業化會展的需求,多年組織AMB的經驗使得斯圖加特展覽公司抓住了這樣的機遇。
          Keller公司是一家金屬加工行業的空氣凈化設備生產商,在分離爆炸性粉塵和粘性粉塵上具有技術優勢,其最初走向國際市場邊是配套德國機床產品一同出口,在國外缺少營銷能力。該公司總裁HosterKeller對記者表示,Keller公司未來將在中國組裝產品,并自己爭取客戶。
          專注多于功利
          HaraldHaug此前在同行業的一家上市公司工作,而PaulHorn公司卻是家族企業。在他眼中,家族企業具有上市公司不具備的優勢,那就是專注和溫暖。
          “這里有家族式的氣氛,跟上市公司完全不同!盚araldHaug說。
          記者走訪的多家德國企業,大都仍堅持家族式的經營方式,對資本市場有所排斥。而這種排斥并非式擔心大權旁落,而是擔心公司會被利潤沖昏頭腦、舍棄多年積累下來的技術優勢。正是因其家族企業的性質,在危機時刻這些企業舍不得裁員或者轉型,而是更加珍惜自己的員工和家族百年的基業。
          Vollmer集團創立于1909年,經歷了兩次世界大戰,又兩度在廢墟中重建。在2008年金融危機時,曾有人勸集團的第二代領導人HeinrichVollmer裁員,但她拒絕了這樣的建議。她說,我父親在那么困難的時候兩次重建企業,這一次我們仍然堅持過去。最終,該集團的股東接受了虧損,而沒有裁員。
          “經濟危機是暫時的,但這些具備技能的員工走了就不會再回來了!盫ollmer集團總經理StefanBrand說。
          StefanBrand雖然已經是管理人員,但仍然常常去開發部門了解產品開發的情況!拔蚁矚g去開發部門聽他們談技術,”StefanBrand說,“聽完之后我會想,千萬不能讓這家公司上市,搞金融和財務的人如果了解到我們技術開發這么難、利潤又不高,一定會把公司賣掉”。
          在越來越廣泛地參與國際市場之后,德國中小企業也在謀求進行調整以適應國際競爭,但對家族企業的體制卻不愿放棄!拔覀円苍谝M現代企業的管理經驗,但我們始終是一家家族企業!盚araldHaug說。
          世界著名傳感器生產商Balluff公司在全球有9個生產基地,其中成都基地為全球第二大的基地。Balluff公司首席執行官MichaelUnger對記者表示,全球客戶增多、需求日益提高、當地競爭對手的成長及政策約束等因素都為企業的國際化帶來了挑戰。
          “家族企業可以很好的控制公司發展方向和資金流,”MichaelUnger說,“這是家族企業的優勢,不受資本市場的驅動只關注短期業績!
          Vollmer集團80%的股份如今已經轉讓于一家基金會,已非法律意義上的家族企業。StefanBrand表示,盡管如此,Vollmer仍將延續家族式的管理方式,這也是Vollmer家族對基金會提出的要求。
          “在我眼中,這仍然是Vollmer家族的企業!盨tefanBrand說。
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